Sözleşme Maddesi Haritası: Satın Alma için Risk Etiketi ve Pazarlık Notu Üreten Ai

Satın alma ekipleri her gün sözleşme görür ama çoğu zaman hukuki dili okuyup risk haritası çıkarmak için yeterli zamanı yoktur. Hukuk departmanı varsa bile her küçük tedarik sözleşmesi için detaylı inceleme yapmak zordur. Sonuçta iki uç oluşur: ya hızlı imzalanır ve risk sonra patlar, ya da süreç uzar ve iş gecikir. Bu fikir, satın alma ile hukukun arasına pratik bir köprü koyar.

Sözleşme Maddesi Haritası, pdf ya da metin sözleşmeyi alır, maddeleri ayrıştırır ve her maddeyi bir risk sözlüğüne göre etiketler: fesih, cezai şart, gizlilik, veri işleme, teslimat, kalite, garanti, sorumluluk sınırı, fiyat güncelleme, ödeme vadeleri, yetkili mahkeme. Her etiket için kırmızı sarı yeşil risk rengi ve kısa bir açıklama üretir. Ancak en önemli çıktı “pazarlık notu”dur: Bu madde neden riskli, hangi alternatif ifade daha güvenli, karşı tarafla konuşurken hangi gerekçe kullanılabilir.

Ürün, sadece hukuk metni özetlemez; operasyonel bağlam sorar. Örneğin bu tedarik kritik mi, alternatif var mı, yıllık hacim ne, teslimat gecikmesi neye mal olur, kişisel veri işleniyor mu. Bu bağlam, risk puanını değiştirir. Aynı madde bir yerde kabul edilebilirken başka yerde felaket olabilir. Ai, bu bağlamı kullanarak “kırmızı” dediği maddeyi gerekçelendirir.

MVP akışı basit olmalı: sözleşmeyi yükle, iki üç soru cevapla, raporu al. Rapor üç bölümden oluşur. Bölüm 1 özet: genel risk puanı ve en kritik 5 madde. Bölüm 2 madde haritası: her madde etiketi ve öneri. Bölüm 3 aksiyon listesi: müzakere edilmesi gereken maddeler ve önerilen alternatif cümleler. Burada dikkat: ürün avukat yerine geçmez. Ama satın alma ekibine “neye bakacağını” öğretir ve hukuk ekibine de daha temiz bir dosya götürür.

Gelişmiş sürümde kurum içi şablonlar eklenir. Şirketin kabul ettiği standart sözleşme dili varsa, Ai onu referans alır ve fark analizi yapar: karşı tarafın maddesi bizim standarttan nasıl sapıyor. Ayrıca geçmiş sözleşmelerden öğrenme yapılabilir: daha önce hangi maddeler sorun çıkardı, hangi tedarikçiler pazarlıkta neye direndi. Böylece Ai, kuruma özgü bir risk hafızası oluşturur.

Bu iş fikrinin yaratıcı tarafı “pazarlık dili” üretmesidir. Çoğu araç hukuki metni daha anlaşılır hale getirir ama müzakere stratejisi sunmaz. Burada Ai, satın alma psikolojisini de kullanır: karşı tarafa suçlayıcı değil, ortak hedefli bir dille yaklaşan notlar üretir. Örneğin cezai şart maddesinde “tek taraflı ceza dengesiz” demek yerine “teslimat gecikmesinde iki tarafın da etkilenmemesi için makul bir üst sınır öneriyoruz” gibi.

Gelir modeli; sözleşme adedi bazlı kredi + koltuk lisansı. Muhasebe ve danışmanlık firmaları için çoklu müşteri paneli eklenebilir. Kurumsal pakette onay akışı ve versiyon takibi olur. Ayrıca ürün, veri güvenliği nedeniyle on premise veya özel bulut seçeneği sunabilir.

TeknolojiTR kitlesi içinde satın alma ve operasyon yöneticileri var; bu fikir onlara “Ai ile risk yönetimi” alanında somut bir ürün örneği verir. İçerik olarak da güçlüdür: sözleşme inceleme, veri işleme, KVKK, tedarik süreçleri gibi başlıklara doğal köprü kurar. Fikir, bir metin üretici olmaktan çok bir karar destek sistemidir ve bu nedenle diğer içeriklerle benzemeden ayrışır.

Bu sözleşme maddesini değerlendir. Risk etiketi ver (kırmızı/sarı/yeşil). Satın alma için 3 pazarlık notu ve 1 alternatif madde öner. Madde: {clause} Bağlam: {context}